房产销售
November 22, 2019
【分析】房产销售顾问业绩不佳的几个原因
同样每天都在上班，为什么每到发工资时，却只有羡慕别人的份呢？业绩不好，领导又叫去谈话了，再不开单就要面临淘汰！这是房产销售顾问都会遇到的问题， 或许以下8点才是影响你业绩的主要原因，不妨来看看吧！
1、缺少挣钱的欲望
大家都知道做房地产销售能挣钱，可为什么有的人能挣到大钱？有的人只能混个温饱呢？夜深人静的时候，不妨扪心自问一下，是否还有挣大钱的欲望？是否为此欲望坚持不懈地努力过？
如果你的欲望不够强，推荐三个良方：想想你喜欢的人；想想你的年收入；想想自己的银行卡余额。
2、经常迟到
经常迟到是工作态度问题。你的上司无法忍受经常迟到的你，这个习惯有则改之。
一天之计在于晨，每天的工作一定要有一个美好的开始，你不能从开始就带给自己坏心情，这种坏心情将会直接或间接影响你一天的工作。
3、做事没有计划
但凡业绩出色的置业顾问，做事一定有计划。根据艾维做事法，做好周计划和日计划，并全力以赴完成每天的计划，一定是收获满满。
4、专业知识不足
房地产销售的专业知识比较多，一定要把基础知识学扎实，才能在工作中取信于客户。
在工作中，也会经常遇到专业知识胜过置业顾问的客户，怎么办？一要虚心请教，二要私下再努力学习。
5、自我否定
做销售不可能一帆风顺的，遇到一点挫折时，往往就会产生畏难情绪，甚至自我否定。
比如半个月没开单，领导找你谈话，你就在想，我当初干嘛要做这一行呢？我以前那工作多好啊！是不是我真不适合做销售啊？
这种自我否定千万要不得，它将在心底让你裹足不前，只有正视问题，调整状态，积极面对，方能战胜自己。
6、不必要的完美主义
总想等机会合适了，再出发。总想把一切设想到完美后，再努力。这点尤其表现在刚入地产行业的新人身上，觉得自己还不能胜任接待客户，总想准备妥当再上岗。
须不知，客户是最好的老师，只有经过一次次接待的磨练，咱们才能进步越快。越努力越幸运！
7、接客心不在焉
在接待客户的过程中不专注，甚至一边玩手机，一边接待客户，这样能把销售做好吗？换位思考一下，如果你是客户，会愿意跟这样的置业顾问交流吗？
8、未成交影响
一个跟进很久的客户，在竞品那里成交了，谈了一天的客户，最后还是没有开单。
这些未成交可能会给咱们带来情绪上的影响，但一定要学会如何去化解这些负面情绪，得之淡然，失之坦然，努力争取就无憾了！永远相信，明天又是美好的一天。
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