获客渠道
房产中介超实用的找客户渠道(线上+线下)
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房产中介公司找客户的渠道很多,每个渠道做得好做得精都能给你带来不少客户量,这里整理了一些非常实用的线上线下找客户渠道,具体说来有以下几种:
1、发网络房源
在58、赶集、安居客等网络房产端口发布房源信息是非常直接有效的,因为客户群体特征十分集中,意向度较高;其他网推方式比如在论坛、贴吧灌水也是寻找客户的常规网络渠道。
2、投信息流广告
在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。
3、上门客
门店上门客也是一大优质客源,一般而言,不打算买房的客户是不会去门店询价的,谁会吃饱了撑的,没事找事呢?这部分优质客源也要牢牢接住,要时常用余光瞟下门口是否有客户出现,第一时间抢接上门客。
4、小区驻守
平常深耕小区,经常出入小区看房,很容易就会碰到刚好要在附近租房、买房的客户,只要你够专业,就不愁拿不下。
5、新盘驻点
新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传,很容易带来人流,而只要在开发商划线外截住这波人,那就是算你的带客上门,一旦成交就可以创造业绩。
6、打街霸/发传单
现在很多地方不让打街霸、发传单了,但是我可以拿着资料向来往行人宣传啊。我只说话,不发单,感兴趣的客户自然会跟你去看房。
7、亲友推荐
可以发动亲友推荐,包括已经成交的客户,只要推荐朋友过来买房,成交了的,可以送红包,送冰箱、彩电、空调,或者是iPhone Xs max。
8、发展线人
还可以专门培养兼职外围人员,帮你去拓客、获客,然后给他们分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以获得好处。
9、其他方式
比如智能电话拨号、QQ微信附近的人、附近的小程序、微博、直播、网络游戏中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思,头像也很有特色,这些都是营销的一种渠道,可以多尝试,从而发现适合自己的独特方法。