心态

September 20, 2018
【总结】优秀房产经纪人应该具备的十大心态,看看你有没有?
面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,这样离成为一个优秀的房产经纪人越来越远。那么想成为一名优秀的房产经纪人,应该具有什么样的心态呢?

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       作为一名房地产经纪人,看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。然而自己身后却是主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,这样离成为一个优秀的房产经纪人越来越远。

那么想成为一名优秀的房产经纪人,应该具有什么样的心态呢?

1.真诚的心态

态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。作为一个房产经纪人,必须有一颗真诚的心,诚恳地对待客户和同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当做朋友。经纪人是企业的形象,是企业素质的体验,是联结企业与社会、客户、业主的枢纽,因此,经纪人的态度直接影响着企业的业绩。


2.充满自信

(1)自信心是一种力量,经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候,可以这样鼓励自己:“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。

(2)天下没有卖不掉的房子,经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的,一定能将房屋卖或租出去,不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知,从生疏到熟练的过程,要克服自卑的心理。如会见10名客户,只在第十位客户处签下订单,赚了200元。赚200元你会见10名客户才产生结果,并不是第10位客户让你赚了200元。而应看成每个客户都让你赚了20元,因此每次被拒绝的收入是20元,所以迎面带微笑,感谢对方让你赚了20元,只有这样才能正确地对待失败。

(3)要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。做为房地产经纪人,不仅仅是在销售房子,也是在销售自己,客户接受了经纪人,才会接受经纪人销售的房子。


3.做个有心人

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看哪些地方做得好,哪些地方做得不好,并找出其中的原因。多问自己几个为什么,才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法。只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业中的佼佼者。


4.坚持的心态

销售工作是很辛苦的,这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性,要记住“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务。销售工作绝不会一帆风顺,会遇到很多的困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,应在交易过程中多想办法,多找方法,在困难面前永不言败。


5.归零的心态

作为经纪人,也许上个月或者以前,你的业绩很骄人,但那只代表过去,每个月都是一个新的开始,不能陶醉在上一个月的业绩里面。因此,经纪人必须有一种归零的心态,只有这样,才能快速成长,向更高的业绩冲刺。


6.学习的心态

任何一个行业,只有专家、内行的人才能赚到钱,所以一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家,而要成为专家,就得学习,谁学得快谁就成功得快。


7.感恩的心态

首先要感谢你的领导,是他告诉你这个行业的有关信息,提供给你成功的机会;其次要感谢你的朋友、同事,使他们与你共同努力,伴你成功;再次要感谢你的公司,是公司给了你这样一个机会,给予你这样一个没有天花板的舞台。


8.创业的心态

开创任何一种事业都是一个循序渐进的发展过程,在这个过程中,经纪人一定要有创业者的心态。创业是艰苦的,在创业的开始阶段,经纪认的收入可能不会很高,因此需要以积极乐观的心态勇敢地面对困难和挑战。经纪人要为成功找方法,不为失败找理由。


9.付出的心态

干任何事业都必须有付出的心态,只有付出了,才有可能得到回报,付出越多回报就越多,有了量的积累,才会有质的飞跃。


10.积极的心态

积极的心态能让经纪人不断地往大脑中输入正面的信息,开启自我的心智,及时发现问题,解决问题,同时以积极的心态对待朋友、同时以及领导,会产生巨大的正面影响,使整个团队看清方向,有信和勇气不断前进。


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