【干货】房产中介找业主收钥匙话术

（房在线专业级房屋管理系统内含房客源管理、房源采集、员工管理、楼盘字典、房产中介微信小程序等必备功能，首店永久免费，欢迎下载房在线！官方热线：400-8080-590）

    二手房屋中介，钥匙盘越多，就越有利于成交，一是钥匙盘看楼容易，二是钥匙盘容易制造多人看楼场景，三是钥匙盘可以立即带看，然后送顾客上车，避免顾客进入同行店铺，减少竞争。

    如何收到尽量多的钥匙盘呢？除了到别的中介借钥匙的时候尽可能让业主同意配一些钥匙回来外，在业主委托放盘，在带看访过程中都可以说服顾客留下钥匙，说服的方式以放钥匙对业主的利益或好处来打动业主。那么如何说服业主放钥匙给中介呢？

1.直接要求业主放钥匙

（这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯）

2.以搞卫生等名义，要求业主放钥匙

（业主不太想放钥匙时也可以利益诱之）

3.以作广告等利益要求业主放钥匙

（用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业主价格高，千万不要答应做报纸广告）

话术范例

范例一：

置业顾问：刘先生，其实您的房子每次看房时保持干净一些，会卖个更好的价钱（置业顾问向业主提出建议）

业主：问题是大老远过来开门，没时间搞卫生（业主抱怨，显露出需求）

置业顾问：刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打扫，您看如何？（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱）

业主：那还能免费出广告吗？（顾客这句话已经认可了放钥匙，这时千万不能用否定回答，让顾客走出默认心理）

置业顾问：那当然啦！我们还会作为门店的重点盘源进行推荐呢。

业主 : 那好吧（顾客接受置业顾问的要求）

范例二：

置业顾问：张先生，请问方便留钥匙给我们吗？（提出要求）

业主：那不好吧？我房屋里很多家私电器，少了找谁？（业主拒绝）

置业顾问：是这样的，我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们公司负责，您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保证您财产的安全（其他公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的公司就可能偷配，业主私家电器得不到保证，这样由专人开门，可以保证业主利益安全。此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在现场进行了解，排除竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果）

业主：真能负责？（顾客表示怀疑）

置业顾问：那我们可以签个独家放钥匙协议

业主：那好吧

方法技巧

让业主明白放钥匙的好处：

1.搞卫生；

2.出广告：

3.公司重点推介等。

置业顾问要让那个业主明白，独家放钥匙可以减少很多不必要的麻烦。

如果业主还是不肯放钥匙，置业顾问则可与保持联系，没客户也经常打电话给业主，让他觉得你很热情，客户多，时间长了，客户与你关系近了，客户就愿意放钥匙了。