管理技巧

October 30, 2018
房产中介四大管理技巧
  经纪人不开单赚不到钱,肯定有多方面的原因,是多种问题集中导致的结果。因此,首先要从经纪人自身的角度结合房源成交及客户拓展等业绩去分析,然后再从市场因素、门店位置等客观因素着手分析。

经常在网上看到网友谈房产经纪人赚钱如何如何容易,殊不知人家在背后的付出的努力是普通人几倍,而事实上真正能够赚到大钱的往往是少数。

  

  经纪人不开单赚不到钱,肯定有多方面的原因,是多种问题集中导致的结果。因此,首先要从经纪人自身的角度结合房源成交及客户拓展等业绩去分析,然后再从市场因素、门店位置等客观因素着手分析。

  

  一、市场应变

  

  房产市场风云莫测的,可以这么说,市场行情的变化,直接影响了客户的成交数量。所以,为了应对瞬息万变的市场,采取策略要随机应变。如果你既能捕捉到行情的变化,又可以采取相应的措施,那么你的业绩肯定会跟别人拉开距离的。

  


二、门店选址

  

  门店选址,是直接影响门店经营效益的另一个重要因素。如果是二手房交易门店一般会将门店开在社区的附近,一般来说客流量会比在商业区附近要多许多,主动上门登记的房源和上门买房的客户也相对多一点,无论是门店生意和经纪人的业绩都好做许多。

  

  商业区的人流量虽然很多,人口也密集,但是你会发现人来人往的,但进店的客户却很少。商业区一般房子的价格是整个市区最高的,一般人是买不起的,而且大多数人去那里除了逛街购物,就是聚会吃饭的,很少有人会去房产中介看房子。

  

而社区的人流量虽然不多,但是社区的房子多,房子交易也比较频繁,而且现在房源交易也习惯找房产中介帮忙解决,更容易找到精准的客户。

  


  三、房源管理

  

据统计,目前的二手房市场的成交率为8%,也就是说平均13套房源 才能够成功一单。也就是说不管你的能力如何优秀,想要开单最基本的就是要掌握大量的房源。但是传统的手动采集房源和录入又太花时间,毕竟经纪人需要更多的时间带客户看房签单。所以有没有其他方法解决呢,答案当然是肯定的。

 

互联网时代,OA办公也成为了主流,越来越多的经纪人选择房在线这一款房产中介管理软件采集房源、录入房源、管理房源、发布房源。只需要平常的1/3不到的时间就能完成这些工作,节约了大量的时间去跟进客户。而且房在线的优势在于可以同时采集多个房产平台多达200多个,房源采集采用云采集技术。而且采集速度比一般的软件的速度要快,几乎同步采集刚上传到平台上的房源,比同行竞争对手更快接触到客户。

  


  四、客户成交率低

  

  如果的确是客户成交转化率太低的问题,那么首先就要分析房源开发问题,还要分析客户关系维护方面,在哪几个环节出了问题,特别是要总结经纪人的业务水平方面可能存在的不足之处。

  

  要是你的房源质量不高,那注定都处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。

  

  同样,如果在客户眼里,房产经纪人只是在打酱油,没在状态,也不专业,也就很难形成信任,更谈不上达成交易。




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