获客方法

September 19, 2018
房产中介怎么找客户?七种获取客源的方法
我们都知道,作为房产中介的经纪人手里必须要有两手资源,一个是房源,而另一个就是客源。房产经纪人每天最苦恼的,无非是想方设法的寻找客户,尽可能多的卖出更多的房子。而小编也总结了几招比较常用有效的方法,相信既稳定又有效。

房产中介怎么找客户?七种获取客源的方法


我们都知道,作为房产中介的经纪人手里必须要有两手资源,一个是房源,而另一个就是客源。房产经纪人每天最苦恼的,无非是想方设法的寻找客户,尽可能多的卖出更多的房子。而小编也总结了几招比较常用有效的方法,相信既稳定又有效。

 


1、上门的客户,一般社区附近的客户会就近找中介公司帮忙找房,这也是最直接的寻找客源的方法,当然为了有更好的效果,可以雇佣几个钟点工每个月一次在社区附近派发传单,更好的宣传门店。

 

2、纸媒,有条件的话可以借助报纸周刊,宣传我们的公司。有了一定的口碑加上媒体的曝光,更有机会让更多的客户主动联系我们。

 

3、主动出击,身为房产中介最重要的特质就是不怕辛苦,任何方法都应该去尝试。而派单就是其中的一种。为什么不雇佣别人派发呢,亲自派单是因为本身对楼盘比较熟悉,碰到有意买房的客才有机会转化为自己的客源。派发的地点建议去人流量大的地方,例如商场、小区门口、新开楼盘附近等等。

 

4、新客旧荐,作为一名合格的房产经纪人,一定要注意对老客户的电话回访。目的是让老客户增加对你的信任感,一方面可能是未来潜在的房源客户,另一方面可能会介绍同事或者朋友过来。就像是病毒式传销,口碑好了,一个传一个就会有越来越多的客源;

 

5、电话营销,不可否认作为销售人员,电话营销作为传统的营销手段之一,还是有一定的营销效果的。这一项技能对房产经纪人的谈话把控能力要求比较高,因为一般的经纪人每天平均要打上百个电话,谈话时间的长短时机要掌握好,既不能错失一个客户,也不要浪费太多的时间;

 

6、现在互联网已经很发达了,网上的二手房买卖租赁平台也很多。大的平台譬如:58同城,赶集网,安居客,链家等等,这些平台是挖掘客源比较常用的渠道。

 

    7、挖掘客源也可以借助工具来完成,房在线作为一款房产中介ERP软件,除了本身有寻找房源、客源的功能,还具备管理功能,能够时刻记录经纪人的业务进展情况。而且首店永久免费使用。可以说是一举多得的好帮手。

 

    房产中介找客户最常用的方法就介绍到这里了,希望对各位能有所帮助。


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